Your address will show here +12 34 56 78
Vendedores

Veja porque a motivação dos vendedores é de fato importante para o engajamento e melhoria dos processos do salão de vendas

Como vão as suas vendas? Você está atingindo as suas metas como gostaria?

Que tal se preparar para o próximo mês e chegar afiado no começo do ano?

Seja qual for o motivo e o cenário atual do mercado, independente da crise ou do próximo presidente, se as vendas não melhoram, a mudança é um fato!

Em primeiro lugar, existem desafios no salão de vendas da loja que, quando superados, elevam a produtividade da equipe e também a performance das vendas, o que faz toda a diferença no seu resultado final!

Hoje vamos falar de um deles: Motivação.

Pare e reflita, você é um vendedor motivado?

Ser um vendedor exige um perfil profissional dinâmico e movido pela motivação diária. O vendedor não vê o desafio como um obstáculo, mas como um ponto de partida que deve ser superado. As metas diárias são um ótimo exemplo disto!

Segundo a OfficeVibe, a motivação é um dos cinco domínios da inteligência emocional, o que é fundamental para o sucesso profissional e pode impulsionar seu engajamento, produtividade e inovação.

“Engajamento é o comprometimento emocional que um funcionário tem com a organização.” OfficeVibe

Metas por período

Uma estratégia para estimular os vendedores são as metas divididas por períodos mais curtos, como semanal ou quinzenal por exemplo, assim você consegue acompanhar e identificar rapidamente se está ou não indo bem e tratar essa questão a tempo de terminar o mês com resultado positivo e motivado para o próximo período.

Campanhas motivacionais

As campanhas motivacionais mantêm toda a equipe de vendas motivada, pois gera uma competição saudável. São todos unidos e trabalhando para atingir a meta. Aliás, quem não quer participar de uma corridinha dinâmica, valendo um par de ingressos pro cinema?

Motive-se todos os dias!

Inspire-se todos os dias com o seu trabalho, lembre-se que cada venda realizada, cada bom atendimento, cada batimento de meta contribui para o alcance de metas maiores ainda e consequentemente para o seu sucesso profissional.

Arrisque-se mais!

Este é um hábito de vendedores de alta performance. Aliás, se você nunca tentar, você nunca saberá. Faça disso um código de conduta, busque a oportunidade de aprendizado em cada falha. Lembre-se que as falhas são uma parte natural do progresso.

Comemore as vitórias!

Faça questão de reconhecer os seus sucessos! Para cada vitória uma comemoração. Faça das suas vitórias um passo importante na sua vida!

São atitudes simples, mas que garantem o sucesso das suas vendas. Então, tenha certeza que uma equipe motivada e feliz será o trampolim para qualquer negócio decolar!

Até logo,

0

Vendedores

Se inspire em atitudes de vendedores de sucesso e veja como colocar isso em prática!

Já ouviu falar naquela expressão “Nada se inventa, tudo se copia”? Então.. Não é bem assim. Mas em vez de copiar, que tal se inspirar nas ideias que deram certo?

Em um mundo competitivo como o do varejo, quem não se reinventa fica por fora. Principalmente quando falamos de vendas! Quem sabe do que eu estou falando, entende que é preciso fazer a diferença para se destacar neste mercado.

Existem milhares de histórias inspiradoras que eu poderia compartilhar aqui com você. Mas, o que realmente dá certo é o que na prática, “de cara” com o cliente, se converte em venda.

Porque não adianta o gerente ser bom, os produtos de ótima qualidade, com bom preço. Se a equipe de vendas não manda bem, no fim do dia não bate a meta.

Por isso, separamos os 6 principais hábitos dos vendedores de sucesso para você se inspirar!

1. Pense grande, supere os seus limites!

Em primeiro lugar, um ótimo vendedor transforma os próprios desafios em motivação para superar os resultados diários, não é mesmo? Então redefina o seu papel como vendedor, desenvolva um pensamento inovador e criativo como uma nova abordagem para chegar ao resultado esperado.

2. Treine, treine e treine vendedores

Aliás, vender nunca foi tão difícil e por isso é tão importante exercitar o seu conhecimento sobre o produto e as técnicas de vendas. Os Feedbacks, por exemplo, são uma excelente estratégia para descobrir qual ponto precisa ser melhorado. Busque conhecimento sempre!

3. Veja o copo meio cheio, não meio vazio.

“Concentre 90% do seu tempo em soluções e apenas 10% nos problemas.” (Anthony J. D’Angelo)

Bons vendedores não justificam erros ou resultados ruins. Procure soluções. Porque grandes vendedores não usam “bengalas”. Eles não se apoiam na dificuldade da economia, na época do ano ou nos erros de outras pessoas para justificar baixos resultados. Em vez disso, focam na solução dos problemas para melhoria dos indicadores. Lembre-se: desafie-se sempre, mesmo que pareça tentador desistir.

4. O importante não é o que você diz, mas…

O importante não é o que você diz, mas como os vendedores escutam… Além disso, tenha consciência do impacto que você provoca nas pessoas. Porque bons vendedores escutam o que os clientes têm a dizer para descobrir exatamente quais os seus desejos de compra.  Com isso, você aprende como agregar valor e apresenta novos enfoques.

5. Faça um cliente, não uma venda

“Você nunca fecha uma venda, você abre uma relação a longo prazo.” (Dennis Waitley)

Todo cliente bem atendido, volta. Por isso use todas as suas energias para causar a melhor experiência de compra para o seu cliente. Também trate cada atendimento como único e trabalhe com o sorriso no rosto. =)

6. Seja movido por resultado

Finalmente meta é foco! Já dizia, Jim Cathcart, autor e criador original do conceito de Selling: todos os dias torne-se a pessoa que atrairia os resultados que você procura.

“É o grau do comprometimento que determina o sucesso.” — Alex Batista Ramos



Achou o conteúdo relevante? Nos conte quais métodos ou recursos que você gostaria de aprender aqui no blog sobre varejo, vendas, performance e produtividade e tudo que acontece no universo do varejo.


Abraços,

0