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Vendedores

Veja porque a motivação dos vendedores é de fato importante para o engajamento e melhoria dos processos do salão de vendas

Como vão as suas vendas? Você está atingindo as suas metas como gostaria?

Que tal se preparar para o próximo mês e chegar afiado no começo do ano?

Seja qual for o motivo e o cenário atual do mercado, independente da crise ou do próximo presidente, se as vendas não melhoram, a mudança é um fato!

Em primeiro lugar, existem desafios no salão de vendas da loja que, quando superados, elevam a produtividade da equipe e também a performance das vendas, o que faz toda a diferença no seu resultado final!

Hoje vamos falar de um deles: Motivação.

Pare e reflita, você é um vendedor motivado?

Ser um vendedor exige um perfil profissional dinâmico e movido pela motivação diária. O vendedor não vê o desafio como um obstáculo, mas como um ponto de partida que deve ser superado. As metas diárias são um ótimo exemplo disto!

Segundo a OfficeVibe, a motivação é um dos cinco domínios da inteligência emocional, o que é fundamental para o sucesso profissional e pode impulsionar seu engajamento, produtividade e inovação.

“Engajamento é o comprometimento emocional que um funcionário tem com a organização.”

OfficeVibe

Metas por período

Uma estratégia para estimular os vendedores são as metas divididas por períodos mais curtos, como semanal ou quinzenal por exemplo, assim você consegue acompanhar e identificar rapidamente se está ou não indo bem e tratar essa questão a tempo de terminar o mês com resultado positivo e motivado para o próximo período.

Campanhas motivacionais

As campanhas motivacionais mantêm toda a equipe de vendas motivada, pois gera uma competição saudável. São todos unidos e trabalhando para atingir a meta. Aliás, quem não quer participar de uma corridinha dinâmica, valendo um par de ingressos pro cinema?

Motive-se todos os dias!

Inspire-se todos os dias com o seu trabalho, lembre-se que cada venda realizada, cada bom atendimento, cada batimento de meta contribui para o alcance de metas maiores ainda e consequentemente para o seu sucesso profissional.

Arrisque-se mais!

Este é um hábito de vendedores de alta performance. Aliás, se você nunca tentar, você nunca saberá. Faça disso um código de conduta, busque a oportunidade de aprendizado em cada falha. Lembre-se que as falhas são uma parte natural do progresso.

Comemore as vitórias!

Faça questão de reconhecer os seus sucessos! Para cada vitória uma comemoração. Faça das suas vitórias um passo importante na sua vida!

São atitudes simples, mas que garantem o sucesso das suas vendas. Então, tenha certeza que uma equipe motivada e feliz será o trampolim para qualquer negócio decolar!

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Gerentes
Veja a importância de colocar em prática a cultura de feedback no varejo para a sua equipe alcançar melhores resultados em vendas! Em primeiro lugar, ter uma equipe de vendas motivada é um grande desafio. E exige do gerente de loja um trabalho contínuo para isso. O Feedback é uma das ferramentas estratégicas que ajuda o líder nessa missão. Uma vez que, reconhece e aponta bons resultados e oportunidades de melhoria.  De acordo com a pesquisa da OfficeVibe, que mede e analisa a satisfação dos colaboradores, 78% dos funcionários disseram se sentir mais motivados quando recebem feedback. Além disso, para vencer as objeções e identificar a real necessidade e expectativa do cliente, o vendedor precisa estar preparado para reconhecer os seus pontos fracos. E também é nesse ponto que o feedback do gerente faz toda a diferença no desempenho da equipe – incentivando o crescimento pessoal e profissional. Separamos algumas dicas para tornar o seu feedback no varejo eficaz:

Feedback individual

Primeiramente o feedback pessoal. Ele evita que o colaborador se sinta constrangido em grupo. Principalmente quando há muitos pontos a melhorar. Então, ser específico com cada colaborador também mostra que todos são parte importante do time.
4 de 10 trabalhadores se desligam quando recebem pouco ou nenhum feedback.*

Estabeleça um bom plano de ação

O plano de ação é importante para pôr em prática toda orientação que foi dada durante a conversa de feedback. Além de registrar o que foi conversado. Então, trabalhar cada tema que foi abordado no plano de ação, fortalece a importância dos resultados planejados. E também ajuda a equipe a caminhar na direção certa.
A taxa de rotatividade é de 14,9% menor em empresas que implementam feedback regular dos funcionários.*

Fundamente a avaliação em números

Um feedback justo passa por uma avaliação igualmente justa. Basear o feedback do vendedor nos resultados dele fará com que o plano de ação esteja muito mais de acordo com o que a equipe necessita. Esta estratégia também é uma ótima maneira de mostrar onde está o erro.  Assim, quando avaliados, os resultados anteriores ajudam na evolução. Além da melhora da abordagem do vendedor para os próximos períodos. 

Feedback na prática: aponte exemplos

Ao indicar o caminho certo para melhoria do desempenho do vendedor, também é importante fazer simulações sobre os resultados que o vendedor teria alcançado em um cenário de sucesso.  Isso ajuda a criar um mapa mental das possíveis estratégias a seguir para alcançar o melhor resultado. * Este artigo teve como base as os dados da OfficeVibe – “Estatísticas sobre a importância do feedback dos funcionários”. Enfim, espero que cada um desses pontos leve sua equipe ao sucesso desejado e também os motive mais! Até logo,
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