Vendedores

Não bati a meta, o que devo fazer?

Mais um fim de mês chega e a meta não foi alcançada. Pior ainda é quando essa situação se repete mês após mês. O estresse aumenta, o trabalho acumula, o medo e a insegurança no emprega cresce. Mas como é possível resolver essa situação?


Há um caminho para mudar essa situação. E é por isso que preparamos um conteúdo completo com quatro ações que você precisa fazer para voltar ao caminho certo e bater sua meta!


4 passos para colocar em prática e bater a meta de vendas


Cada uma das ações vai ajudar você a voltar para o caminho certo e otimizar seus resultados rumo ao cumprimentos da meta mensal.


1 – Reveja sua rotina


O primeiro passo que qualquer vendedor precisa dar para conseguir virar esse jogo é rever toda a sua rotina. Auditar todas as atividades ajuda a visualizar o que está prejudicando seu desempenho.


Nesse processo, faça perguntas como:

– Por que estou fazendo isso? Qual o objetivo quero alcançar realizando isso?
– Posso fazer esta mesma tarefa/abordagem de maneira diferente? Como, quais as possibilidades?
– Atualmente o que me faz perder mais tempo na minha rotina?
– Há algo que eu esteja fazendo que não seja crucial para o meu atingimento de metas?


Não consegue lembrar de todas as ações que faz durante o dia? Então comece agora a utilizar alguma agenda, física ou eletrônica, para registrar todas as suas atividades. Depois vai ser muito mais fácil identificar o que teve de positivo ou de negativo na sua rotina.


Aliás, como dizia o pensador Peter Drucker, o que não se pode medir, não se pode gerenciar! 


2 – Analise sua performance


Além de identificar pontos da rotina de trabalho, é essencial analisar a performance individual para identificar os possíveis pontos de melhoria.


Afinal de contas, saber a sua taxa de conversão, o perfil de clientes que costuma atender e quem costuma fechar novas compras vai entregar números e indicadores essenciais para a análise de performance.


3 – Peça ajuda


Todos os profissionais estão sujeitos ao erro. E todo profissional de vendas pode passar por momentos de dificuldade, onde os resultados não aparecem. Mas não há nada melhor do que contar com a ajuda dos seus companheiros.


O melhor caminho é pedir ajuda a seus colegas e ao seu líder direto! Eles certamente vão entender e apresentar ações que podem virar essa chave.


Analise também o trabalho dos colegas que estão batendo a meta no intuito de pegar dicas que podem ajudar a melhorar seus resultados.


4 – Faça novos treinamentos


Por fim, nunca esqueça da importância do treinamento para melhorar os resultados. No dia a dia, a rotina acaba obrigando que a prática se sobressaia em relação aos treinos.


Entretanto, no mercado competitivo, alinhar o discurso e simular situações de vendas são ótimas formas de treinar antes de atender um cliente de fato.


E então, gostou do conteúdo? Essas dicas foram úteis para você? Então que tal compartilhar agora mesmo com seus amigos que estão passando por esse problema? Esperamos que esses passos ajudem a melhorar o seu desempenho!


Até logo,