Your address will show here +12 34 56 78
Gerentes

Vitrines de lojas organizadas, com produtos chamativos e de fácil visualização é o mínimo que você deve ter para atrair clientes. Mas, e se você oferecer algo a mais aos olhos dos consumidores? Os hologramas dão esse diferencial e destaque.

Você sabe que a experiência do cliente deve ser ótima para que ele sempre retorne na loja. Para além da limpeza, decoração e produtos novos, o espaço envidraçado deve despertar o interesse no consumidor, para que ele entre, veja os produtos e compre.

Os hologramas em vitrines de lojas são uma novidade e dão conta do recado para chamar a atenção do cliente, oferecendo ao mesmo tempo um entretenimento!

Entenda os hologramas para vitrines de lojas

Se você já assistiu Guerra nas Estrelas, deve ter visto a Princesa Leia em holograma, sendo projetada para os Jedi. Aquilo é um holograma em 3D — muito avançado para a época do filme.

Os hologramas são projeções de luz feitas por um aparelho, que formam em duas ou três dimensões imagens de qualquer coisa que você queira expor. Pode ser uma pessoa, um tênis, uma roupa ou simplesmente figuras abstratas aleatórias.

Na prática, o aparelho utiliza LEDs de alta intensidade, que giram em velocidade acelerada e projetam em ótima resolução — alguns em HD — e fiel à imagem real. A técnica une computação gráfica com iluminação para produzir o efeito holográfico.

Conheça os tipos de hologramas para usar

Os hologramas podem ser usados com displays de acrílico, para projetar imagens em 2D. Também, funcionam com fotos e vídeos feitos com fundo de Chroma Key (fundo verde). Mas, a melhor estratégia é usá-los em 3D, para fazer a projeção “flutuar” e obter o melhor efeito nas vitrines de loja. Confira tipos de imagens que podem ser projetadas no display, que vão melhorar a experiência do cliente e atrair muitos outros!

Produtos

Se tem algo melhor do que colocar um produto novo nas vitrines de lojas, é vendê-los rapidamente. Aumente as chances de vender bem seus produtos com os hologramas. Os clientes terão a chance de ver o produto por completo na vitrine e se eles não tiverem tempo de entrar na hora, com certeza voltarão com aquela imagem na cabeça.

Pessoas

Você se lembra do recente comercial do fast-food Popeyes, com a Dercy Gonçalves? Era um holograma! E pelo que você também deve se lembrar, a brincadeira chamou muito a atenção dos clientes no local e atraiu olhares curiosos à imagem da senhora desbocada.

Você pode usar tanto imagens de figuras famosas, como a já falecida Dercy, como também de qualquer pessoa. Pode colocar na porta da loja, dando boas-vindas e tirando dúvidas de clientes.

Efeitos

Os efeitos são um show à parte e até podem até fazer um barulho igual a de fogos de artificio, se você quiser — há modelos de equipamentos que suportam caixas de som externas.

Programar um bom efeito audiovisual e colocar a máquina na porta, na vitrine, ou em um espaço de destaque da loja será um sucesso.

Frases

Alguma frase está em alta no momento ou você tem slogans e quer que os seus clientes e novos consumidores os vejam nas vitrines da loja? Basta programar algumas palavras à sua escolha e colocar o aparelho para rodá-las.

Esse é um meio muito eficiente também para divulgar promoções, combos, descontos e tudo o que merecer relevância na loja. Imagine que, ao anoitecer, a frase terá mais realce com letras coloridas e brilhando na vitrine.

Logos

O seu logo já chama a atenção por si só, mas ele precisa de um destaque maior para mostrar sua presença no comércio varejista da cidade. Recorra ao display holográfico e jogue o seu logo nele. Ou então, que tal divulgar a logo de todas as marcas que você trabalha? Isso fará os olhos dos clientes crescerem em frente às vitrines!

Veja as vantagens do holograma na loja

Além de todas as possibilidades de uso que os hologramas em vitrines de lojas oferecem, dentro de cada uso, sempre há grandes vantagens para o negócio. Veja:

– Demonstra produtos e novidades sem exigir a presença física de um vendedor.
– Associa a loja ao pioneirismo e a diferencia das concorrentes.
– Pode ser usado como ferramenta de informação.
– Reforça o aspecto visual da loja.
– Chama mais a atenção dos clientes.
– Gera vendas indiretamente.
– Agrega valor à marca.
– Provoca curiosidade.

Usar os hologramas nas vitrines de lojas trará ênfase ao espaço físico como também à identidade da empresa. Essa é uma estratégia tecnológica que cativa os clientes e facilita a conquista deles!




Até logo,

0

Gerentes

Veja as principais dicas que a especialista de decoração de vitrine separou para você alavancar suas vendas no varejo físico!

Você, Gerente de loja, certamente se preocupa em ter um estoque bem organizado, uma loja impecável, uma equipe bem treinada e com certeza um excelente atendimento de vendas para converter os visitantes em clientes para sua loja, não é mesmo?

Mas, você sabia que mais de 40% das vendas são realizadas tendo como estímulo um fator externo: a vitrine da sua loja? Segundo a pesquisa feita pelo Sebrae, dados revelam que uma vitrine atraente e bem organizada pode ampliar as vendas do comércio físico.

“A vitrine é o rosto da loja, o chamariz que encanta e convida o cliente a entrar. Quando está bem montada, 50% do trabalho está feito! Já os outros 50% quem garante são os vendedores, uma equipe de vendas bem preparada para o trabalho”, afirma Graziella Rebello, designer de interiores e especialista em decoração de vitrine.

Uma vez o cliente dentro da sua loja, você tem o poder de fazer a diferença e de atendê-lo da melhor maneira possível para converter mais vendas!

1. Conheça profundamente o seu público

Dado este passo, a designer de interiores explica que quando o assunto é decoração de vitrines no varejo, outro fator importante é a intensa compreensão do seu público alvo. Ou seja, por que ele vem até a minha loja? Quais suas principais expectativas com a minha marca? Como posso ajudá-lo neste objetivo?

A partir dessa análise, é o momento de preparar, estrategicamente, a decoração da sua “casa” e realizar um excelente atendimento ao cliente! Isto porque, uma vez que o cliente entra na loja, boa parte do processo das vendas consiste em servi-lo de maneira consistente, oferecendo a melhor solução para o seu “problema” ou necessidade.

2. Fique atento às principais tendências de decoração de vitrine

“O vitrinista é responsável pela montagem e decoração da vitrine. Este profissional precisa estar atento às tendências, ao estilo da loja e principalmente à diversidade dos produtos”, explica Rebello.

Para garantir que a decoração da vitrine da sua loja alcance o seu público adequadamente, é preciso que você Gerente se atualize e acompanhe as principais novidades e tendências de moda! Para que, quando bem executado, este trabalho garanta uma experiência do cliente diferenciada na vitrine. Assim você vende mais que um produto, vende um sonho de consumo. As vitrines das lojas mais criativas do mundo seguem esta linha!

3. Planeje a disposição dos produtos

Além de ter noções de moda e organização de espaços, um bom conhecimento em planejamento é tão importante quanto! Isso porque, boa parte do trabalho do design de interiores consiste em planejar!

Planejar o objetivo da decoração. Escolher qual cenário e história contar. Planejar a combinação de cores. A distribuição dos produtos na vitrine, quais produtos devem ter destaque, quais não. Se há algum lançamento ou coleção para expor, etc…

Um trabalho criativo que também pede uma formação criativa, como explica a designer “A criatividade é a principal característica de um vitrinista. Geralmente, os profissionais que atuam nessa área têm formação em design de interiores, publicidade ou propaganda”, diz.

4. Busque sempre algo novo, reinvente-se!

O varejo é extremamente dinâmico e suas ideias também precisam ser! “Invista em um profissional qualificado para essa função. Garanta a originalidade da vitrine da sua marca, busque fazer sempre algo novo, reinvente-se!”, avisa Rebello.

Em alguns segmentos, além da beleza, o conforto também é muito importante, ok?! Além disso, crie um tema, conte uma história que se identifique com a identidade da sua marca. Isso chama a atenção e atrai clientes! Esta é a função do vitrinista!

Vale lembrar que as tendências como alguns pensam, não têm a ver somente com a cor ou estampa que está na moda. Elas refletem o comportamento atual do ser humano, seus desejos e hábitos. “As tendências materializam todo esse movimento no mundo, tudo o que acontece e influencia o nosso cotidiano”, explica.

5. Agora, como deixar uma loja bem arrumada?

Enfim, para finalizar lembre-se que além de um profissional especializado, a equipe que está no dia a dia da loja, também é responsável por deixar a loja bem arrumada e manter as coisas nos seus devidos lugares “A ajuda dos vendedores é essencial para o sucesso da decoração de vitrine, mantendo a harmonia e equilíbrio deste trabalho”, finaliza.


0

Gerentes, Vendedores

Saiba mais sobre o indicador de desempeno taxa de conversão e quais estratégias usar para reverter este cenário nas vendas!


Você já parou para pensar que, assim como a Taxa de Conversão, há outros indicadores de desempenho do varejo importantes de serem analisados e que impactam diretamente no valor total das vendas?


Pode parecer uma situação incomum. Mas é possível ter o indicador taxa de conversão acima da média e mesmo assim este resultado não refletir nas vendas. Ou seja, continuar com vendas baixas, é um cenário muito comum no varejo físico. Mas, por que será que isso acontece?

Taxa de conversão o que é?

Antes disso, precisamos entender o que é taxa de conversão. Em resumo, a taxa de conversão é uma dos indicadores mais importantes para as vendas no varejo. Porém, também é o mais difícil de ser medido. Ou seja, este indicador determina a eficácia do vendedor em cada contato com o cliente na loja e também registra quantos atendimentos foram convertidos em vendas.


Apesar de ser o indicador de desempenho mais importante do varejo, dentro de uma gestão de vendas, ele não é a única informação que deve ser analisada neste contexto. Este é um dos problemas na área de vendas, porque para entender a performance da loja por completo, é preciso analisar outros indicadores que também impactam diretamente no resultado total das vendas, como: peças por atendimento (P.A.), ticket Médio (T.M.), motivos de não conversão etc.

Taxa de Conversão por Vendedor

Neste contexto, você percebe que esta situação ”controversa” no resultado das vendas, pode ser efeito de uma série de fatores. Por isso, o primeiro passo é identificar o que está puxando as suas vendas para o buraco! Até porque problema identificado, problema 50% solucionado.


E a taxa de conversão por vendedor é uma métrica que pode te ajudar a identificar o que está puxando as suas vendas. Quando analisado individualmente (por vendedor), esta taxa te possibilita identificar informações e estratégias específicas para rever o cenário das suas vendas.


Por exemplo, quando se analisa a taxa de conversão por vendedor é possível monitorar o desempenho de cada profissional e os reais resultados obtidos por ele. Inclusive apontar quais estratégias de venda têm sido eficazes e quais não.

Ticket Médio Baixo?

Sem contar que é possível que o seu vendedor esteja com uma taxa de conversão acima da média, mas com um ticket médio muito abaixo do esperado. Ou seja, o vendedor não consegue agregar valor nas peças!

Peças por atendimento baixo?

Pode ocorrer também de um vendedor estar fechando apenas uma produto por venda. Ou seja, ele não consegue oferecer itens adicionais, o que resulta em vendas com um ticket muito abaixo.

Assim fica mais fácil de identificar quem da sua equipe não está entregando o resultado esperado! Até a tomada de decisão fica mais fácil! 😉

Ficou mais otimista?

Entenda melhor o impacto que esta técnica pode causar no seu negócio e veja como aplicá-la com a Indeva!

0

Franqueados, Gerentes

Veja como aumentar a produtividade da equipe de vendas e tenha mais vendedores vencedores no seu time!

Uma pesquisa realizada em Harvard em 1924, conhecida como Efeito Hawthorne traz uma mensagem interessante quando o assunto é aumento de produtividade.

Com o objetivo de estudar o comportamento dos funcionários de uma fábrica de equipamentos eletrônicos em Chicago, EUA, observou-se que a simples presença dos gestores durante o estudo estimulava, e muito, o trabalho da equipe. Assim, eles se sentiam notados pelos seus líderes e importantes por fazerem parte da amostra.

Efeito hawthorne e o aumento da produtividade

Por se sentirem notados, durante a pesquisa, os funcionários desta fábrica tiveram considerável aumento na produtividade em seus trabalhos. A simples ideia de estarem sendo observados criou a percepção de que os seus trabalhos eram importantes e isso também os fizeram sentir-se membros importantes da empresa.

Esta é uma boa dica de como aumentar a produtividade de sua equipe e estimular talentos. Além disso, quando trazemos esta realidade para a área de vendas percebemos o quanto é importante ter uma estratégia que ajuda a estimular a motivação e consequentemente as vendas.

Então, para isso, como mostra na pesquisa realizada sobre o Efeito Hawthorne, é preciso observar e acompanhar o trabalho dos vendedores no salão de vendas e existem algumas práticas que ajudam neste processo.

Campanhas motivacionais

Também conhecida como corridinhas de vendas. Estas campanhas motivacionais são práticas e muito usadas em ambientes das lojas físicas. Por estimular uma competição saudável em busca de um melhor resultado, esta dinâmica também incentiva a interação entre equipes distintas. Sem contar que também ajudam a melhorar o desempenho da equipe.

Dicas para campanhas de vendas:

• Primeiramente reconheça os melhores resultados. Por isso, crie premiações que estimulam uma participação ativa dos seus vendedores.

• Tenha os resultados atualizados ao longo do dia. Isto permite que o vendedor acompanhe, a cada momento, a sua posição no ranking.

• Outro ponto: crie rankings para um grupo de lojas ou vendedores. Quanto mais participantes melhor! Engaje todo o seu time de vendas. Caso tenha mais de uma loja no grupo, envolva também as equipes de todos os pontos de venda do seu negócio! Por que não?

Feedback ativo

Manter uma cultura de feedback na sua loja é tão importante quanto você imagina! Tanto para aumentar a produtividade como para o desenvolvimento profissional de cada um do time.

Simule um feedback com o melhor resultado de acordo com o indicador, a Indeva calcula para você!

Além de ser uma importante ferramenta de avaliação de desempenho, feedback é uma boa maneira de entender a evolução do trabalho realizado com os indicadores de desempenho da loja. Este progresso é importante para reconhecer os melhores vendedores.

Enfim, vale lembrar que quando registrado e realizado com periodicidade, os feedbacks criam um compromisso com os vendedores. Um eterno trabalho em busca da melhora dos indicadores de venda.


Talvez a resposta de como motivar uma equipe e elevar a produtividade esteja aí.
O que nos leva a refletir: será que você está dando a atenção que a sua equipe precisa para se sentir importante e parte fundamental para o sucesso da sua loja ou lojas?
Mesmo que você não tenha todas as ferramentas para usar estas estratégias, comece!


Lembre-se: o varejo é extremamente dinâmico e o seu negócio também precisa ser.

1

PREVIOUS POSTSPage 1 of 2NO NEW POSTS